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      14. 興盛優選又獲融資!多家社區團購平臺齊頭跟上 新一輪“燒錢”大戰又要開始了?

      15. 發布時間:2021-02-22 09:19
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      17.   興盛優選將完成30億美元融資,紅杉資本領投,騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大等跟投。報道稱,上一輪融資完成后估值50億美元,本輪融資完成后估值至少達80億美元。但興盛優選對此回應“對于市場傳聞,不予置評。”據記者了解,其他幾個頭部社區團購平臺也在摩拳擦掌,尋求或即將獲得新一輪融資。

          而在去年,社區團購瘋狂地跑馬圈地使其成為公眾的焦點,這一新興的商業模式也隨著激烈的競爭而引發很大的爭議。盡管爭議不斷,但各平臺之間的競爭從未停止,甚至在春節前夕以年貨為名開啟了新一擊戰。從發展的態勢來看,巨頭們仍在“燒錢” ,2021年的社區團購戰事將如何演變?

          公開資料顯示,興盛優選于2018年在湖南正式注冊成立。這幾年來,興盛優選的發展速度非常驚人。2019年交易額即突破100億元,線年交易額將突破千億。

          光大證券研報指出,2020年6月,興盛優選凈利潤達到約3%。2020年9月,興盛優選拓展門店數30多萬,覆蓋13個省份(11月進入第14個省份江蘇)、161個地級市、938個縣市級、4777個鄉鎮和31405個村;日均訂單超過800萬單,2019年度GMV達到100億元,預計2020年GMV達到400億元。

          截至去年底,興盛優選一共完成了6輪融資,投資機構包括紅杉中國、今日資本、騰訊、KKR、鐘鼎資本、金沙江創投、真格基金等。值得注意的是,去年12月,京東集團7億美元戰略投資了興盛優選,并表示雙方將在數據、技術、倉儲和短鏈物流等領域開展緊密合作,更好的扎根于下沉市場,服務農村、振興地方經濟。

          興盛優選完成的此輪融資,是目前社區團購領域最大的一筆融資,另據記者了解,其他社區團購平臺也在摩拳擦掌地籌劃今年的融資事宜。記者從一名頭部機構投資人處了解到,一頭部平臺目前也正在尋求新一輪融資,且融資金額將比興盛優選此次的融資金額還要大,投資方有可能是滴滴出行,此外,還將向外部投資者募集資金。此外,同樣處于社區團購賽道第一梯隊的十薈團也在尋求新一輪 3-4 億美元融資。

          企查查數據顯示,2014年到2020年底社區團購融資累計達80起,融資總金額超260億元。最近兩年融資金額呈現加速攀升的態勢,僅2020年融資額就超171億元。而這里面還不包括巨頭孵化的社區團購品牌的投入。

          盡管過去一年社區團購陷入了的漩渦中,且監管給社區團購戴上了“九不得”的“緊箍咒”,但在這場戰爭中,幾乎沒有人想偃旗息鼓。而今年的“就地過年”又為這場“搶菜大戰”添了一把火。

          有意思的是,社區團購的戰火開始從下沉市場蔓延至一線日,拼多多旗下的多多買菜進入上海市場;1月18日,滴滴旗下橙心優選在北京開通;1月25日,美團優選登陸北京。再往前推,旗下的京喜拼拼最晚入局,首批開通的城市中就有深圳,且正在上海招募社區團購相關崗位,即將開城。

          補貼、紅包、滿減等,依舊是社區團購玩家們試圖留住用戶的“拿手”方式。如春節期間,美團優選推出了“搖2021牛運紅包”活動,用拉人頭拆紅包的方式——最高可獲得“2021元”的現金紅包;橙心優選也曾通過真金白銀的方式拉用戶,例如成功邀請即可得100元紅包,興盛優選則在1月3日-9日通過門店團長,每天分發200個紅包。

          為了在一線城市迅速搶占用戶和市場,橙心優選和美團優選都推出了新人專享商品。橙心優選則上線了“限時秒殺”“特價菜場”等頻道,部分商品折扣力度低至5折。而在美團APP首頁,“美圖優選”出現在一級入口下方,顯示“次日自提”,多款產品首單價0.99元。多多買菜在上海開城,仍然復用此前簡單粗暴的推廣模式,地推拉新不要求團長的訂單量,只要拉一個新團長就可以得到50元報酬,以期快速擴張。

          社區團購平臺為何選擇在春節前夕進入一線城市?有社區團購創業人士表示,在“就地過年”的倡導之下,一線城市很多人留在當地過年,而春節一直以來都是食品、飲料、酒類、居家用品等快消品的銷售旺季,再加上春節的傳統習俗,消費者自己動手做飯的比例大漲,對生鮮食材的需求也很旺盛。

          巨頭沒有停止“燒錢”的想法,暗流還在持續涌動。據報道,淘寶買菜最早可能在2月底,實現一地多家社區團購運營商的接入,也就是說,淘寶買菜將成為一個開放式平臺。目前在淘寶買菜運營的社區團購業務為盒馬集市與十薈團。而集團則在去年12月底成立了主攻下沉市場的京喜事業群,負責人鄭宏彥向京東集團CEO劉強東直接匯報。

          而早在2014-2015年,社區團購就已經開始星火燎原了,直到2017-2018年,十薈團、興盛優選相繼成立,行業開始有了規模較大的頭部玩家。但從去年互聯網巨頭紛紛攜巨資入場開始,行業的平衡生態被打破,巨頭們通過激進的補貼策略打壓對手,通過低價產品、高額傭金、高補貼,來搶團長、搶供應商、搶用戶。此前的頭部機構不得已被卷入了這場“燒錢”大戰。

          事實上,在互聯網巨頭來臨之前,興盛優選已經能夠在優勢區域湖南做到接近盈利,但為了正面應戰,興盛也不得不開始燒錢。從去年10月開始,興盛優選首次開始向用戶進行無門檻補貼,發放優惠券數額近億元。外界揣測,一直不依賴資本擴張的興盛優選,不得已為持續燒錢尋求大筆融資。

          而與興盛優選面臨同樣境遇的十薈團也加入“燒錢大戰”。十薈團的一名團長告訴記者,在巨頭的瘋狂補貼下,平臺也推出了很低的新人專享價格,上架了很多小份量商品,整體價格確實比以前略降。更重要的是,經過兩年的發展,平臺已經有了正常合理的利潤了,但這樣一來,要繼續取得盈利將會變得困難。

          美團在2020年四季度財報上表示:盈利或將不及預期,主要原因是社區團購“美團優選”等新業務虧損擴大。但其進一步闡述,加碼社區團購賽道或導致短期利潤下滑,但有望帶來長期規模擴張,雖然該業務短期內將令利潤率承壓,但社區團購市場規模龐大、發展潛力十足,值得加碼投資。

          可以肯定的是,這是個足夠廣闊的市場,據中金預測,社區團購可能達到的市場規模將在 15000 億元以上。但擺在各個玩家面前都是一個不確定的行業格局,巨頭掀起新一輪戰事,老牌平臺重新操戈迎戰,背后又都站著強大的資本。這勢必將是一場持久戰。

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