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      14. 解讀激戰2國服88元買斷 空中網如何掙錢?

      15. 發布時間:2018-06-19 00:05
      16. 4.09K
      17.   3月21日,空中網宣布了《激戰2》國服買斷價格,88元的最終定價讓許多人跌碎了眼鏡。畢竟這款美服售價300元RMB,歐服售價近600元RMB的國際游戲大作,在中國僅以不到100元的價格買斷,著實出乎了許多人的預料。

          據此前曾有消息,空中網為了拿下《激戰2》的國服代理權,掏出了不少于1億5000萬RMB的血本。不計較日后與研發商的分成,也不算空中網運維成本的投入,單單這筆費用,就需要賣出170萬套客戶端才能回本。在中國網游這種習慣“免費”的氛圍下,有多少用戶肯掏出這第一筆腰包實在難以獲知。那么,空中網賣出這樣的低價,是不想掙錢純粹為了掙吆喝了?

          當然不是,沒有商人是做慈善機構的。首先,根據市場定價的原則,一個符合用戶消費習慣的定價常重要的。用通俗的話就是“薄利多銷”。空中網的低價策略是在用低門檻吸引大量用戶,依靠游戲本身的可玩性留住玩家,建立數量優勢從而獲取利潤。《激戰2》2012年在歐美上市的前幾個月內迅速售出300萬客戶端,創下了多個歐美游戲記錄,全球銷量目前已經突破400萬套。而近年來同樣的大作《最終幻想14》公布數據全球玩家也僅有180萬而已。如果在國服《激戰2》能賣出200萬套,至少代理費用是掙回來了。畢竟中國玩家還不習慣一次性消耗300以上去買斷一款網絡游戲,高價賣出也有高風險。

          第二,就是商城道具增值內購。《激戰2》在美服的“黑獅商城”,出售一些外觀變化等不平衡的增值道具,用戶需要用現實貨幣或游戲貨幣兌換鉆石購買。國服繼承了“黑獅商城”的消費模式,并整合了全家桶似的“爵位系統”,讓用戶能夠花費一些現實貨幣獲取外觀的變化和背包擴展等不平衡的功能。這一塊也能帶來一定的長期收入。但根據NCSOFT近年財報,《激戰2》的收入雖然一直僅次于天堂位居第二,但是是逐年遞減的,這塊的收入只能說不無小補。

          第三,就是品牌的價值的提升和對于投資人的吸引。《激戰2》3月11日買斷前的免費測試,并在3月21日了不需要激活碼80小時最高15萬同時在線承載的試玩。從百度指數很清晰的看到這兩個節點用戶的瘋狂涌入。這對于在納斯達克上市的空中網來說,絕對是一個利好的消息,投資人的信心也隨著《激戰2》熱度的飆升一同增長。近期空中網的股價逆勢上揚,一走高。照這個趨勢,到《激戰2》正式公測之時,空中網的股價還能在資本層面上創造一個新的記錄。

          無論如何,88元的買斷價格已成定局,《激戰2》能否如愿為空中網帶來利潤或是成功樹立品牌,還需要時間和市場的共同驗證。

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