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      14. “消費分層”為奶粉行業帶來了什么?

      15. 發布時間:2021-02-22 20:15
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      17.   隨著消費群體的變化和市場的競爭,奶粉行業呈現出明顯的消費分層現象。對處于不斷更新的奶粉行業來說,消費分層,預示著舊的市場已經結束,新的時代即將到來。在二次注冊制和新國標來臨前夕,奶粉市場未來走向也值得期待。

          疫情加速了消費分層,讓整個市場都進入消費分層的時代,奶粉行業市場分層也十分明顯。一二線大城市消費群體更加理性,以品質為重。三四線以及下沉城市的消費群體,由于經濟實力的增強,也愿意為高品質產品的溢價買單。如此一來,處于存量競爭中的奶粉市場,呈現出高端市場不斷增長,價格戰長期化,市場竄貨嚴重的現象。

          種種看似怪異,不合情理的現象,其背后都是消費分層的作用。由于消費群體的消費理念、經濟實力以及消費水平的不同,將消費劃分為不同的類別。不差錢的父母追求超高端、高端的產品,在疫情期間讓高端市場仍然表現出市場份額一路增長的趨勢。即要品質又要優惠的消費群體,致使奶粉市場的價格戰從年頭打到年尾。以前往往在節假日才有的優惠力度,現在平常時期也能看到,價格戰的長期化,進一步促進消費群體追逐性價比高的產品。

          眾所周知,新生代的消費理念和習慣,與傳統的消費表現出很大的差別。獲取奶粉常識和購物的途徑表現出多元化,度的特點。互聯網和移動網絡,讓他們能夠隨時隨地獲取知識和選購產品。使得奶粉行業里,無論是價格還是產品特質,以及服務,都變得透明化,便利化,市場也轉型為以消費者為中心。

          產品更新、配方迭代也處處顯示著消費分層的現象。有經濟實力的群體,對品質和服務的需求,讓奶粉市場出現了愿意為高品質產品的溢價買單的情況,帶動產品的升級換代,也讓品質消費成為消費分層的代表。綠色消費觀念中,涵蓋著天然、健康、營養等特征,帶動有機、草飼奶粉的流行,也將消費分層表現的淋漓盡致。

          從去年到今天,疫情讓消費群體的經濟實力發生了很大變化,促使奶粉市場出現兩極化的現象。高端市場持續增長,大品牌業績驕人,低線市場價格戰明顯,中小品牌生存更加艱難。

          盡管疫情對整個社會的影響非常大,但是對部分消費群體的影響卻不是很明顯。那些有經濟實力的年輕父母,一如既往地追求高端、科學營養的產品。在購買途徑方面,也有部分消費者從線下門店轉移到了線上的電商平臺。以京東、天貓、跨境購等線上購物的渠道,呈現出逐年增長的趨勢,為高端市場的增長貢獻了業績。

          而有的消費群體受疫情影響非常明顯,錢包大幅縮水,因而對價格更加敏感。同時,市場上價格戰呈現出長期化的狀態,優惠力度空前,時間從年頭持續到年末。企業用銷量和優惠堆出來的業績,其體量也不小,但距離目標達成卻不是很理想。

          奶粉市場的分層,使得高端和優惠同時存在,同時也說明了奶粉市場的走向和未來的發展趨勢,希望引起企業的重視,進行自我調整。

          據公開數據顯示,2020年人口出生數量已降至1003萬,目標群體的減少,進一步加劇了市場競爭,也讓品牌企業的淘汰賽更加激烈。有統計數據顯示,奶粉市場上幾乎90%的份額,被排名前十的企業占領。其中飛鶴、達能、君樂寶三者總和的份額,占到總市場的一半,致使中小品牌的的生存環境越來越艱難。

          奶粉市場的競爭,也讓品牌分層更加清晰,在二次注冊制和新國標的影響下,大品牌憑借雄厚的綜合實力,在整個奶粉產業鏈方面都占據優勢,市場一旦出現變化,都能迅速地做出反應,跟上市場的發展。從奶源布局,到產品研發創新,再到營銷方式改變,都離不開綜合實力的支撐,保證大品牌站在市場的頭部位置。

          而中小品牌由于自身實力以及各種原因的制約,在市場變化之時,無法快速跟進,從而落后于市場發展。而目前的市場競爭瞬息萬變,多次跟不上變化,與其他品牌慢慢拉開距離,也讓整個市場呈現出強者愈強,弱者更弱的狀況。

          激烈的市場競爭,使得品牌之間的差距越來越大,市場排名前列的位置,也都被大品牌占領。中小品牌占據市場末端,面臨著隨時被淘汰的危機,也讓奶粉行業分層更加清晰。

          奶粉市場的分層,是行業發展正常現象。對企業來說,也不一定是壞事,能夠讓企業看清自身在行業中所處的位置,明確利弊,為轉變狀況作出準確的判斷。

          消費分層讓企業能夠找準自身在市場上的定位,分析目前的企業策略和運營方案是否與市場吻合,凸顯產品的優勢和缺點等審視自己的機會。

          企業在對市場和自身做出準確的判斷之后,便于制定未來的布局方向。產品優化設計,營銷方案等系列運營策略,補齊短板,重新贏得市場,獲取新的發展機遇。

          隨著奶粉市場消費的領域和方向越來越多元化。從單一的價格分層,延展到品質消費、時尚消費、綠色消費、服務消費,熱點消費。消費分層呈現出擴散化的趨勢,消費分層不再聚焦單一的階層化,而是向著度的方向發展,滲透到生活中的各個方面。企業可抓住新的機遇,獲得新生。返回搜狐,查看更多

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