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      14. 讓東阿阿膠品牌價值增長400億的品牌聚焦戰略究竟是什么?

      15. 發布時間:2020-11-21 10:52
      16. 4.09K
      17.   2006年,當做了三十多年學徒的秦玉峰擔任東阿阿膠的總經理時,東阿阿膠的主業阿膠產業相當的衰敗。阿膠帶來的利潤不過一千多萬元。為了維持企業經營,東阿阿膠發展出了20多個副業,包括印刷、醫療器械等產業,即使是這樣,整個企業的利潤加起來也不到1個億。

          這個時候,無論是阿膠廠還是供應阿膠原料的農民,沒人敢設想——13年后,這個一度岌岌可危的行業,會成為滋補保健品的代表,全行業一派繁榮。

          最初的東阿阿膠廠——工廠破舊不堪,利潤低,工資薄,工人紛紛轉業。門口掛著的“亞洲補血第一品牌”橫幅,顯得格外諷刺。而且阿膠的主要原料驢皮陷入短缺狀態,東阿縣的阿膠廠經營難以為繼,也沒有消費者愿意去了解這個補血品牌。

          彼時阿膠的市價不過80元一斤,消費人群偏向與老齡化和低端化,市場集中在農村的老年人群中,品牌價值幾近于無。而且由于農業機械化時代帶來的生產工具更迭,在農村中已經甚少有農民養驢,更沒人愿意為無利可尋的阿膠生產而養驢。

          在仔細的分析了東阿阿膠所面對的尷尬情況后,作為總經理的秦玉峰認為企業面對的是戰略不清、業務多元、資源分散、增長乏力。同時阿膠之間的競爭使得整個行業被邊緣化。”

          為了更好的實行品牌聚焦戰略,更清晰的定位東阿阿膠的品牌價值和市場,秦玉峰覺得必須要找一個真正懂得品牌打造的人來為東阿阿膠制定一個完整且可實行的計劃。

          為此,他在凌晨一點的時候趕到北大,只為了能聽到聚焦戰略體系創始人黃輝的聚焦課程。之后,他更是極力邀請黃輝成為東阿阿膠戰略顧問,為東阿阿膠提供戰略上的幫助和建議。

          作為國內唯一深諳聚焦、定位、品類戰略系統方和讓渡價值營銷理論的實戰戰略專家,黃輝老師為東阿阿膠確定了“單焦點,多品牌”的企業品牌戰略,即聚焦阿膠主業,培育多個品牌,推出不同類型的阿膠產品。”

          從2006年開始,東阿阿膠便制定了三大工程:第一個就是解決營銷的瓶頸,東阿阿膠專門制定了針對中高端市場的營銷計劃,要通過阿膠文化營銷和阿膠品牌價值回歸工程,突破營銷的瓶頸;第二個是產品的質量提升和產品創新工程,要突破研發的瓶頸,制造與中高端養生產品相稱的高質量產品;第三個是原料的瓶頸。為了保證原料,東阿阿膠開始實施全產業鏈質量掌控和全過程溯源工程。

          為了回歸滋補上品價值,獲得高端滋補客戶群,東阿阿膠非常重視文化營銷方面,舉辦各類節日,并與電視節目結合,場景化的再現讓經典回歸生活,讓東阿阿膠“滋補佳品”“饋贈好禮”的形象深入人心。

          為了讓人們更加深刻的了解和認同阿膠文化,東阿阿膠甚至將工廠變成景點,讓顧客作為游客體驗阿膠文化和價值。顧客可以做游客,到阿膠博物館和阿膠體驗場游覽;游客看了之后又變成顧客。通過文化體驗營銷,提升品牌認知和顧客終身價值。

          在這一在價值回歸工程中,東阿阿膠隱去品牌推廣和品類推廣,重點在于宣傳“阿膠”這一品牌的品牌價值。

          除了宣傳之外,東阿阿膠還專注于做全產業鏈的布局,全過程的溯源工程,聚焦阿膠產品的質量及品類,力爭成為阿膠產業的領導品牌。

          在這一系列營銷活動的推動下,東阿阿膠成功將“阿膠”做成一個具有高端品牌價值的大品牌。而當品牌做大了,領導品牌受益也是最大的。

          在東阿阿膠實施十年的品牌聚焦戰略以來,東阿阿膠的單品的銷量從不到3個億,飆升到54.2億;品牌價值增長近400億,可以說這十年猛漲了12倍。阿膠從邊緣化進入主流消費者,更多人選擇阿膠滋補養生,還有越來越多的企業也紛紛加入到阿膠行業,阿膠行業進入了空前的繁榮。

          在短短13年間創造400億的品牌價值,商品價格在13年間從70每斤飆升到2000元每斤,遠遠高出北京二環房價。可以說,東阿阿膠的史已經成為中國國內品牌發展史上教科書式的案例。但是,這樣的品牌發展奇跡并非不可復制。

          7月20日至21日,幫助東阿阿膠實踐“單焦點、多品牌”戰略的師董會導師、聚焦戰略創始人黃輝老師,將聯合東阿阿膠總裁、一手打造東阿阿膠品牌價值的秦玉峰,為更多處于迷茫期、不知道如何找到正確的品牌戰略切入點的企業家和創業者找到最佳的戰略突破焦點。

          作為實戰戰略的專家,黃輝擁有25年企業運營實踐和戰略咨詢經驗,實操過多家企業獲得逆勢增長。他諳熟傳統的企業戰略思維的弊病——企業的方向錯了,企業發展就會受阻。

          黃輝老師將多年實戰經驗和自身開創的聚焦戰略體系融為一體,耗時10年整合全球最頂尖的商業戰略思想和定位理論的聚焦精華,獨家研發了一套系統、完整、對企業戰略的制定與實施行之有效的【品牌聚焦戰略】課程。

          而作為品牌聚焦戰略的受益者,東阿阿膠總裁秦玉峰積極為這一課程現身說法,并提供東阿阿膠游學路線作為這一課程的體驗經歷。

          本次商道中國——【品牌聚焦戰略】課程,參與學員不僅能聽到黃輝老師詳細的分析如何基于企業現有的資源條件選擇最佳的戰略突破焦點,還可以親身體驗東阿阿膠的旅游體驗工廠,了解東阿阿膠的品牌價值是如何在文化營銷和體驗營銷的過程中一步步建立起來的。

          會上不僅有品牌聚焦戰略的受益者東阿阿膠總裁秦玉峰、紅星乳業董事長鄭俊懷、露露股份董事長魯永明等為你講述他們應用品牌聚焦戰略的過程,還有師董會總裁齊晨明、點道聚焦戰略咨詢董事長黃輝為你講解如何在激烈的市場競爭中創建領導品牌,實現戰略的突破。

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      18. 圖說天下
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